国外流行的B2C独立站商城为什么在国内不流行？

 

做电商、跨境电商的人应该可以明显感知到做跨境电商独立站很多，老外也喜欢在独立站购物；而国内很少几个人在独立站上买东西，阿里、京东、拼多多三大电商巨头几乎垄断了90%的市场份额，其他什么网易严选、唯品会、品牌独立站占一小部分。 小商家做独立站没几个成功的。

 

今天来简单分析下原因：

1. 独立站价格偏高，精明又对价格敏感的中国用户更喜欢在淘宝京东拼多多上货比十家，选择性价比更高的商品；

2. 独立站上缺乏第三方监管，售后服务没保障，产生纠纷很难维权，远不如平台上有三方担保；

3. 独立站上的评论基本都是假的，可信度低，虽然平台上也刷单，至少比独立站上的评论真实度高一些；

4. 独立站推广难度大，受到巨头挤压，缺乏生存空间。马云曾说：你不做电商，五年后会后悔的。马云并非真心地想大家都来做电商，而是想大家都去入驻阿里（淘宝、天猫、1688等）交租金。要是真心想大家都做电商，那百度有啊一出来为啥就被淘宝打压，为啥马云不鼓励大家自建独立站做电商呢？ 

独立站推广难，流量成本高，往往造成了许多公司入不敷出，销售额还不够广告费支出，最终不得不放弃独立站电商。这也是为什么中文网站一般都是建企业网站，英文网站既有企业网站又有购物网站的原因。

最后，来看一下谷歌和百度的搜索结果， 就以杯子碟子这个关键词为例，



我们可以发现百度搜索结果基本都是：广告、百度自身内容（知道、百科、文库、爱采购等），然后就是几个大平台的内容，如豆丁文库，知乎，淘宝，1688，京东，小红书，腾讯，网易上的内容，独立站的特别少，有也是排在后面几页了。广告和自身内容就占了半壁江山。 而谷歌呢，除了几条广告位外，大部分都是独立站，也有小部分平台内容（Amazon，ebay, etsy, alibaba等）。明显可以感觉出谷歌给独立站的流量比例还是挺大的，对小商家也比较友好。百度主要流量给了自己，其次是大网站平台，小商家收录和排名很有限