7种常见的推销途径

有一次给一个马来西亚华人打电话，销售我们的PCB产品；对方接到电话后问，你打电话的目的是什么？你是想推销什么产品？ 我当时听到“推销”这个词，感觉这么不习惯，我们一般都在说电话销售，很少说电话推销，难到海外的华人更喜欢用推销这个词吗？  自己思考了下推销这个词到底是啥意思，和销售也啥区别。  从字面来理解，推销应该就是推广&销售一起。 销售员工通常是有公司广告或者展会等途径获得得有效有意向的联系方式进行销售，促成转化，达成订单； 而推广则是没有客户资源提供，需要自己去推广自己的产品、服务，让更多的人知道了解， 是营销的的前端部分。先有推广，再有销售。 有些公司分成运营部和网电销售部，运营部在负责推广； 还有的公司则统称为业务部，不分工，每个业务员都自己去推广，去找客户信息，去发邮件，打电话，再自己报价，跟单，维护老客户， 整个流程一个人全部负责。  这儿总结下常见的推销途径或者叫着推销形式有哪些？

 

1、 网络推销

通过网络途径找客户，和客户沟通，达成销售目的；常见的有网络发帖，发邮件， 博客论坛小红书分享，SNS找客户、SEO、竞价广告、信息流广告、广告位B2B\B2C平台等； 付费的推广形式下，销售员工作相对更轻松，更容易，难度系数较小；免费的推广形式下，销售员会非常累，难度也很大，提成点也该高些。 大多数人在找工作时都还是能接受网络推销的，毕竟不见面，无应酬，也不会像电话销售那样受挫折；

 

2、电话推销

通常是公司老板通过某种途径拿到了电话资源，分给各个销售员去打电话，促成转化；有的是去哪儿买的电话名单，如买房子后，在收房子前两年接了几百个推销电话，估计是开发商或者物业公司卖给了多家装修公司，装修公司里面有几十个业务员换着手机号来拨打；还有的非法途径获得，以前有个植发医院的副总经理经常跑到我们办公室来趁香港专线wifi，用的个什么不知名的小聊天工具和对方在私下沟通，估计是获取的某同行的客户名单； 当然更多的还是自己在网上找的，开通个阿里巴巴国际站或者1688国内站，你会发现几个月下来一个客户的咨询电话都没，反倒是每天1-3个推销电话，不胜其烦； 有时候想，尤其是一些B2B平台上留个电话还有意义吗? 尤其是做外贸的，似乎一年下来也没接到过一个客户的咨询电话，反而每天被骚扰，谷歌独立站的、外贸收款的、国际货代、获客系统、邮件搜索群发工具的、SAAS建站、外贸建站等太多太多推销电话了； 电话推销，可以直接和客户对话，比单纯的邮件、在线聊天等网络工具效率更高；同时电话推销也很受挫折打击，大部分人能做网络销售，却做不了电话销售这份工作；电话销售难度系数更大； 电话销售应用面很广，很多行业都适用，尤其是卖课程，卖诚信通会员，卖百度广告等通过电话可以介绍清楚，通过网络就可以交易的；

 

3、地推

地推，通过地面推广，常见的也就是大街上发宣传单，派名片，跟着路人边走边介绍产品， 这个门槛低，很多是在校大学生在做，这个也很幸苦，难度不比电话销售小，工资却通常比较低； 不过有些行业适合地推，如火锅店、健身房、游泳培训、兴趣班培训、理发店等附近有实体店面，在附近几条街道地推效果是相对不错的；

 

4、上门推销

直接到客户家里或者店里办公室里去推销，卖报销，信用卡这些比较多，另外整形、植发、汽配等也比较多， 尤其是客户有一个店面，大门敞开好进的。比如汽配，汽配的主要客户群体是汽修厂，修车师傅都在忙，一般没时间接电话，这种适合上门推销， 带着宣传资料和样品，在汽修厂慢慢和师傅聊，让一支烟，请喝瓶王老吉红牛，修车师傅在边干活儿，边聊天，这种行业上门推销是常见的效果好的推销途径；

 

5、地摊&实体店&展位

地摊有个摊位，实体店有个门面，展会也是有个摊位，人来人往的，总有些感兴趣的人过来看看，如果销售员在门口吆喝招呼下路过的还可以提升些销售额；产品就摆在那儿，比通过网络看图片效果自然好得多；当然也有限制，看路段，看人流性质，而且只是那条街的人，不像网络销售，全世界的人都可以看到联系；

 

6、直播推销&短视频

一般大家喜欢说直播带货，很多人觉得直播带货像电视购物，我更觉得直播带货像会销，像地摊实体店吆喝；地摊摊主在自己的摊位前对着来来往往的行人吆喝，走过路过不要错过，什么活到优惠，千万不要错过，现场拿着展品展示，卖菜刀的在摊位上切菜，削骨头，卖牛奶零食的还让行人尝尝，看到感兴趣的就主动招呼，这些人完全可以做直播带货，无非就是对着手机镜头继续吆喝，继续展示演示产品，继续搭讪招呼撞进直播间的路人；不管是直播还是地摊，会吆喝的人通常生意会更好

 

7、会销

广场上经常有人布置个舞台表演节目，搞活到推广销售公司的产品、周年庆典五星酒店里也布置个舞蹈邀请了很多潜在客户群体来培训分享也好，看节目表演抽奖也好， 中间穿插些主持人介绍产品，优惠活动，现场下单享受更优惠的价格； 整形医院喜欢邀请些VIP有消费实力的顾客来吃喝完乐看节目推销，还美其名曰周年庆回馈新老客户，现场发放代金券，现场享受3折优惠，现场充值送大礼；外贸收款，外贸平台，外贸建站等大些的公司也喜欢邀请些潜在的外贸人来参加培训分享，往往很多都是产品推介会，介绍其新产品 会销而已。

 

作为一个销售精英，上面7种销售形式都能做好，那就真的很厉害了。而我们一般的业务员，只要擅长那么一两种销售形式，积累些客户资源，35岁以后守着几个，十几个老客户长期合作也知足了。  做销售业务，就是要时间慢慢积累客户资源，等到35以后，在公司才有生存地位，即使不在公司自己soho也更容易成功。 所以做销售要在一个行业坚持积累3-5年是最基本的。  不过，以前增量市场坚持积累更容易，现在存量市场确实很内卷，比以前更难积累到资源了。人与人之间的差距，往往也就是20几岁的时候是否积累到资源。2000-2008 黄金时期，2009-2018白银时期，2018以后内卷时期，进入到内卷时期，没资源的新人太难了，行业固化，客户都普遍有长期稳定合作的，基本不需要新的供应商了，挖墙脚难度系数非常大，对销售精英的要求也更高了。 

 

网络推销、电话推销、地推、地摊、实体店推销、上门推销、直播推销；