阿里巴巴RFQ名额有限怎么办呢？

RFQ（Request for quotation）是买家在阿里巴巴平台上发布一条询价单，然后多个供应商去报价，去竞争这一个意向客户。难度挺大的，先不说这个买家可能只是了解市场，并不是真实的有采购需求，就算是有真实的采购需求，10个，甚至更多的人去竞争，抢到客户的概率也只有10%；如果考虑到这个买家有70%的概率是了解市场或者暂时并没需求的情况，那报价获得订单的概率就不到5%了，这样推算，报价20个能成交一个也算是合理的数据。通常源头厂家，价格有优势的中标的概率更大。

 

由于普通gold member每半个月只有5个RFQ报价名额，用完了就没了，花钱买RFQ套餐不划算，不值。所以建议挑选高质量些的RFQ去报价，并且留那么1个名额，为后面随时可能出现的金牌RFQ报价机会留着。

本次阿里巴巴给我们奖励了一个金牌RFQ机会，但是我们的名额已经用完了。 许多业务员就直接放弃了，因为已经没有权限报价了。

不过，细心点儿，有时候可以从rfq的内容描述中找到客户的公司名或者品牌信息，然后去搜索（谷歌，领英等SNS，小满，腾道等）还是有机会获取到客户的联系方式的，然后再邮件+电话+WhatsApp等主动联系，争取机会。



简单点儿说，RFQ名额有限，不必浪费钱去买套餐， 可以留一两个机会为随时可能出现的优质RFQ， 如果确实已经没名额了，遇到优质RFQ也还可以尝试着从内容中中找些线索去搜索，主动开发，平台+主动开发争取更多机会。