凡战者，以正合，以奇胜

凡战者，以正合，以奇胜（《孙子兵法·势篇》），但凡大战，都是以“正”兵当敌，以“奇”兵取胜。关于奇和正，孙膑（《孙膑兵法·奇正》）认为，用 有形的东西去制伏有形的东西，就叫做“正”；而用无形的东西去制伏有形的东西，就叫做“奇”。而奇正之所以有无穷的组合，就在于可以对将士进行不同的组合 与配置。可见，“正”是实力，“奇”则是机遇；“正”是方向感，“奇”则是分寸感；“正”是原则性，“奇”则是灵活性；“正”是常规打法，“奇”则是特殊 打法；“正”是正面钳制，“奇”则是背后突袭；“正”是正规战，“奇”则是游击战；“正”是直线进攻，“奇”则是迂回包抄。 将“正”和“奇”两股力量紧密地结合在一起，以“正”对抗，以“奇”突破，就能够创造出许多以少胜多、战无不胜的经典战例（项羽的彭城之战、曹操的官渡之 战均体现了这个道理），也能够创造出许多以弱胜强、迅速崛起的企业奇迹，

如果把正比作基础，那么奇就是枝叶，可以说：没有正，就没有奇。奇是在正的支持上，才能称之为奇。 这是从战略角度来看待的，这里将正看做是基础实力，将奇看作是奇兵突起。这10多年以来，互联网企业也是守着“正”（基础实力）并利用“奇”（奇兵突起） 这两股力量结合而快速崛起，谷歌以搜索引擎的“奇兵”崛起，苹果以用户体验的“奇兵”崛起，脸谱以社交网络“奇兵”崛起，小米以官网直销+借力android崛起等。

正，企业要打好基础，拼真功夫，技术水平、业务水平、管理水平、人才、机器设备等 综合实力；
奇,企业要寻找市场需求，寻找竞争中的弱点，从各个方面创新突破。当人人都在B2B平台上残酷的竞争时，这是用的正，拼实力；如果有企业此时，跳出B2B，搭建自己的独立平台在另外一个少有人知晓的地方推广，这就是奇。对小微公司来说，在慢慢积累实力的同时，更需要在某个方面创新，抓住一次机会，出奇制胜。