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职场人士如何步步为营的谈判？

在唇枪舌箭，步步为营中，要想方设法让对方做出最大的让步和妥协，最终达成协议。

第一招：心怀豪气压倒人

谈判席上，抖搂的精神面貌至关重要，如果再在谦虚的言谈举止间，流露出一泻千里的豪气，其勇气和胆魄，就会击倒对方的心理防线，而谦卑只会被视为无能，对方就会高高在上，接下来的情形，你将会节节挫败。

第二招：虚实招架诱惑人

谈判有时会进入“马拉松式”，迟迟不能达成协议。这时，要洞悉对方的弱点和了解对方的底细后，步步进逼，软硬兼施，刚柔相济，抛出利益相诱。

第三招：真心相许感动人

在谈判中，存在于这么一些人，只顾漫天要价，毫不理会对方的感受，妄想一口吃成个胖子，把对方当成“咸水鱼”。这样只会令对方非常反感，有气度的对手虽然不表露，但却是铁定了心：绝不能与这种人合作。所以，要给对方设身处地想一想，不妨诚心一点，从关心对方的角度出发，以俘虏对方的心。